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《房地产企业卓着的营销管理》

2015-07-27 作者:曹海良 阅读次数:970

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  课程配景

  现代有位宗教首脑,一天带着浩瀚门徒来到一片平原,很远的中央有一座很高的山,这时候宗教首脑冲着远方的大山连喊了三声:“大山,您过来!……”等了良久,大山一动不动,门徒们面面相觑,心想,巨匠的法力不灵了!这时候,这位宗教首脑模样形状镇静天道:“即然大山不过来,那么我们就到大山那边去吧!……”实在房地产项目的市场营销就是云云,若是我们能够经由过程告白等市场行动把主顾(大山)吸引过来,那很好,但若是主顾(大山)自动不过来,那也没紧要,我们到主顾(大山)那边去。营销管理是一门精深的科学,任何不切实际的臆想和点子皆将正在无情的市场眼前支付凄惨的价值。《营销管理实战练习》能够资助您把握营销管理的精华。经由过程实战的案例教学法让您正在两天的时间内把握四年科班必修的四百多页的死板教材的英华,使您成为一个优异的营销管理人员。

  培训工具

  总经理、营销副总经理、营销总监、贩卖司理

  课程纲目

  一、房地产企业市场营销管理的素质和营销看法的转变

  房地产市场经济的特性和市场前景瞻望

  野生的和野生的贩卖团队

  吃草和和吃肉的贩卖团队

  高绩效贩卖团队人力资源管理的素质

  贩卖团队管理的模子

  案例剖析-----贩卖司理的的疑心

  贩卖司理脚色、职责和职业素养

  做一名优异的职业经理人

  一、 房地产营销管理的根蒂根基:产物

  产品设计的内在和周全产物的认知

  中心产物、希冀性产物、扩增性产物和潜伏性产物

  市场营销胜利的战略性办法:产物定位

  客户认知的三种产物合作计谋:本钱抢先、产物立异、客户写意

  产品策划定位将来的四种趋向

  产品策划瞻望一:人文修建和空中四合院

  产品策划瞻望二:低碳修建

  产品策划瞻望三:客户眷注和百年修建

  产品策划瞻望四:科技室庐和绿色室庐

  二、 房地产营销管理的要害:订价战略

  房地产项目订价原则

  房地产项目价钱和代价的干系

  本钱订价法怎样肯定价钱

  市场竞争订价法

  订价需求思索的身分

  案例:市场竞争对标定价法

  订价的精华:销控的气力和订价战略

  订价案例:一个创造力的销控案例

  三、 房地产营销管理的立异和升华:品牌建立

  房地产品牌合作的气力

  房地产品牌价值熟悉

  房地产项目和公司品牌怎样塑造

  品牌内在和品牌文明的塑造

  案例:最顶尖的品牌案例

  房地产品牌推行战略

  案例:整合营销流传

  房地产品牌体验

  房地产品牌危急处置惩罚

  房地产品牌评价和革新战略

  四、 房地产营销管理的难点:打造高绩效营销团队

  贩卖团队管理素质

  贩卖团队管理的改变趋向

  坐销背行销改变

  天赋背尺度改变

  置业照料功绩倍增之讲-照料式贩卖技能

  怎样制订贩卖企图

  制订潜伏客户开辟企图

  照料式贩卖的冰山效应

  做一个职业化的贩卖职员

  高效贩卖团队生长的三个阶段及特性

  置业照料小我私家成熟的五个主动性层面

  贩卖团队正在差别生长工夫的特性及团队指导作风

  四种高效能贩卖团队指导体式格局

  高绩效贩卖团队运营划定规矩竖立――导弹义务

  经由过程指导力建立提拔贩卖部门管理绩效


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